خلاصه کتاب گاو بنفش

× حذف تبلیغات

[تولید سنگ ساختمانی]

Boosted (0)

[نماینده انحصاری کاغذ دیواری راش آلمان]

Boosted (0)

[مبلمان کلاسیک آمریکایی و دکوراسیون داخلی]

Boosted (0)

مقاله خلاصه کتاب گاو بنفش با تصاویر با کیفیت

مردم در سال های اخیر و با توجه به تبلیغات زیاد، چندان به آن ها توجه نمی کنند و با توجه به تعدد تبلیغات و تکرار آن، تبلیغات ارزش خود را از دست داده است و در حال حاظر تنها به تبلیغاتی که به آن نیاز دارند توجه می کنند.

در تبلیغات خود این سه نکته را در نظر بگیرید:

1- باید مشتریانی پیدا کنید که به محصول یا خدمات شما نیاز دارند.
2- از این افراد کسانی را پیدا کنید که از محصولات یا خدمات موجود و در حال استفاده راضی نیستند.
3- باید افرادی را پیدا کنید که واقعا توجهشان را جلب کرده اید و قصد خرید از شما را دارند.

در دنیای مدرن، کالا یا خدمات شما باید خارق العاده باشد تا به نکات بالا دست پیدا کنید. برای مورد توجه قرار گرفتن باید خارق العاده باشید و یا تبدیل به گاو بنفش شده و کاملا متمایز باشید.

اصطلاح گاو بنفش که نام کتاب از آن گرفته شده است، به این معناست که شما تنها در صورتی در میان تعدادی گاو، یکی را کاملا خواهید دید و توجه شما به آن جلب می شود که رنگ آن کاملا متفاوت و متغیر باشد و برای مثال بنفش باشد.

به شما توصیه می کنیم بر مشتریانی تمرکز کنید که علاقه به تجربه چیزهای جدید داشته و کمتر پایبند استفاده از محصول طبق عادت دارند.

5 دسته از افراد از محصولات نوآورانه خاص و خلاقانه استفاده خواهند کرد:

• 1- نوآوران: افرادی که مشتاق تجربه چیزهای خلاقانه هستند و در صف اول خرید محصولات ویژه شما و گاو های بنفش شما قرار دارند.
• 2- پذیرندگان اولیه: افرادی که به محصولات و یا خدمات جدید علاقه دارند.
• 3 و 4- ابتدا و انتهای بازه اکثریت: این افراد عملگرا بوده و محصولات شناخته شده و کاربردی را استفاده می کنند. دلیل اصلی آنان این است که دیگران نیز از این محصولات استفاده می کنند. این افراد بدنه اصلی مشتریان شما را تشکیل می دهند.
• 5- بازماندگان: تمایلی به استفاده از محصولات جدید ندارند و فقط زمانی تن به استفاده می دهند که مجبور باشند.

به دلیل حضور جمعیت بیشتر در دسته 3 و 4، این افراد در لیست بالا می بایست اولویت بازاریابی شما باشند. البته این افراد سراغ استفاده از محصولات جدید نمی روند مگر اینکه محصولات شما به طور گسترده توسط دیگران استفاده شوند.

شما می بایست پذیرندگان اولیه را نیز هدف قرار دهید. زیرا آنها محصولات جدید را کشف می کنند (البته اگر محصولات نوآورانه دارید!)...

بازاریابی یعنی خلق محصول مطابق نیاز جامعه، نه فروش محصولی که تولید کرده اید. این یعنی تولیدتان را مطابق نیاز بازار انجام دهید و یا خدماتتان را مطابق نیاز بازار بهینه کنید و ارائه دهید.

در واقع برای بازاریابی محصول یا خدماتتان، نیاز جامعه را بسنجید و دنبال افرادی بگردید که محصول شما مشکلاتشان را حل می کند و در واقع محصولتان را مطابق نیاز بازار تولید کنید، نه اینکه دنبال فروش محصول تولید شده باشید.

آنچه مطالعه کردید، خلاصه ای بود از کتاب گاو بنفش، نویسنده: ست کودین (Seth Godin)
تلخیص و بازنویسی: مهندس بهنام درفشی

این مقاله را پسندیدید؟
برای دوستانتان در پیام رسان های معروف به اشتراک بگذارید. ارسال شما به ما کمک می کند همواره بهترین مطالب جهان را با بالاترین کیفیت ارائه کنیم. ←