5 قانون شگفت انگیز فروش

× حذف تبلیغات

[تولید سنگ ساختمانی]

Boosted (0)

[نماینده انحصاری کاغذ دیواری راش آلمان]

Boosted (0)

[مبلمان کلاسیک آمریکایی و دکوراسیون داخلی]

Boosted (0)

مقاله 5 قانون شگفت انگیز فروش با تصاویر با کیفیت

چطور به سادگی با رعایت 5 قانون فروشمان را 5 برابر کنیم؟

فروش امری پیچیده نیست؛ اگر قوانین آنرا بلد باشید.
بسیاری اوقات در بسیاری از کتاب ها و سمینار ها مشاهده می شود که فروش را برای کارآفرینان و فروشندگان چنان فرموله و پیچیده کرده اند که باید روزها وقت فقط صرف حفظ کردن مراحل آنها کرد تا بتوانیم استفاده کنیم (البته اگر قابل استفاده باشند!)

یک فروشنده موفق هرگز فرمول و جادو و جمله رازآلودی برای فروش محصول/خدماتش استفاده نمی کند. تنها کلید موفقیتش یک ذهن ساده و تنها کاری که میکند پیروی از قوانین است.
بله، فروش نیز مانند طبیعت قوانین خاص خودش را دارد. اگر به قوانین احترام بگذارید، قوانین نیز به شما احترام می گذارند و درآمد شما را چندین برابر می کنند.

نکته قابل توجه این است که قوانین فروش نه پیچیده هستند، نه حفظ کردنی. شما باید آنها را درک کنید. درست زمانی که آنها را درک کردید نگرش و طرزفکرتان در مورد فروش دستخوش تغییر خواهد شد.

اگر می خواهید فروشنده موفق شوید.
اگر می خواهید در رده 10% فروشنده برتر شرکتتان قرار بگیرید.
اگر می خواهید محصولی که تولید کرده اید را خودتان بفروشید.
اگر می خواهید تشخیص دهید چه محصولی تولید کنید تا مشتری بخرد

و اگر می خواهید یکبار برای همیشه علم فروش را به صورت ساده و اجمالی یاد بگیرید

باید از قوانین زیر پیروی کنید.
هر قانون ابتدا به صورت علمی و سپس عامیانه توضیح داده شده + روش استفاده از آن نیز برایتان آورده شده.

نکته مهم: هر فرمول و گنجینه ای از رازهای فروش دارید را باید فراموش کنید. اگر می خواهید از فردا فروشتان افزایش پیدا کند… از قوانین پیروی کنید.

5 قانون شگفت انگیز فروش:

1. قانون ارزش. مشتری تنها محصول یا خدماتی را می خرد که برایش منفعتی داشته باشد.

اولین چیزی که لازم دارید بدانید این است که مشتری، فقط به خاطر اینکه شما فروشنده خوبی هستید از شما خرید نمی کند. به عنوان کارآفرین یا فروشنده حرفه ای شایسته شماست که این حقیقت را قبول کنید که مشتری تنها محصولات یا خدماتی را حاضر است بخرد که “باور” دارد آن محصولات یا خدمات برایش به طریقی حاوی سود و منفعت خواهد بود.

برای اجرای قانون ارزش در کسب و کارتان، باید بدانید که محصول یا خدمت شما باید سودی برای کاربر (اگر آنلاین است) یا مشتری شما داشته باشد. اگر مشتری (کاربر) از خرید محصول/خدمات شما خوشحال نباشد، شما نمیتوانید پولی بدست آورید… که باید قانون بعدی را رعایت کنید.

2. قانون تعادل. ارزش همیشه همراه با قیمت خواهد بود.

قانون تعادل به شدت ساده است. هرچقدر محصول یا خدمات شما بیشتر باعث منفعت مشتری شود، شما بیشتر می توانید قیمت آنرا افزایش دهید. هیچ چیز با ارزشی در زندگی بدون قیمت عرضه نمی شود.

قانون تعادل در مرحله تولید محصول/خدمت به شدت رعایت آن ضروری است. زیرا باید آنرا بعد از اتمام مرحله تولید عرضه کنید. پس آیا به نظر شما می توان بعدا ارزش آنرا نزد مشتری افزایش داد؟ برای مثال خدمات پس از فروش

3. قانون نفوذ. اعتبار تنها وابسته به دو عامل است – اعتماد و تخصص

شما تنها زمانی میتوانید بر شخصی نفوذ داشته باشید که نزد او دارای اعتبار باشید. این اعتبار حتما نباید سالیان سال طول بکشد تا در انباشت فکری فرد مورد نظر جای بگیرد اکثر اوقات تنها 20 ثانیه ابتدای آشنایی این اعتبار تشکیل می شود.

قانون نفوذ به شدت و با اهمیت فراوان توسط جان مکسول تدریس می شد. مکسول در کتاب پرفروش و جامع اش با عنوان : “21 قانون انکارناپذیر رهبری” مینویسد: ”رهبری یعنی نفوذ. نه چیزی بیشتر، نه کمتر”

ما تنها زمانی می توانیم به چنین درجه از نفوذ در مشتریمان برسیم که بتوانیم در مشتری (کاربر) مان اعتمادی ایجاد کنیم که هر پیشنهادی بدهیم قبول کند. یکی از راه هایی که میتوانیم به چنین اعتمادی دست پیدا کنیم داشتن تخصص در حوزه کاریمان است.

4. قانون اعتبار. با ارزش ترین هدیه ای که دارید و می توانید هدیه کنید – خودتان – هستید.

باب بورگ و دیوید من در کتابی با عنوان “بخشنده” می نویسند “تا زمانی که سعی می کنید کسی جز خودتان باشید، رفتار یا اعمالی انجام دهید که شخص دیگری به شما آموزش داده است، شما هیچ امکانی برای بدست آوردن یک رابطه خوب با مردم نخواهید داشت. تنها چیز با ارزشی که دارید و باید به مردم اهدا کنید خودتان هستید. مهم نیست چه چیزی می فروشید، شما در حال پیشنهاد دادن خودتان هستید.”

برای استفاده از قانون اعتبار شما باید با تمام وجود و از ته قلبتان راه حلی برای مشکل مشتری پیشنهاد دهید. باید خوب فکر کنید چه محصول/خدماتی تولید کنید تا واقعا نیاز مشتری را برطرف کند و زندگی اش را متحول کند. شما باید مشتریتان را دوست داشته باشید. نباید به دید یک کیف پول به او نگاه کنید. باید با تمام وجود برای خوشحال کردنش فکر کنید و در قالب یک محصول به او عرضه کنید.

این طرزفکر چنان قدرتی دارد که می تواند تمام مشتریان شما را برای شما ابدی کند…

5. قانون تقابل. یک ارتباط دو طرفه؛ انجام کاری و جبران آن توسط طرف مقابل.

از نگاه عام مردم، کسب و کار شما باید خدمات و محصولاتی تولید کند و به مشتری بدهد و مشتری نیز باید برای آن خدمات/محصولات عرضه شده به شما پول بدهد. این یک اشتباه بزرگ است…

چیزی که در واقعیت وجود دارد چنین است: شما همیشه در حال عرضه محصول و خدمات هستید و مشتری همیشه در حال دریافت آن.

قانون تقابل می گوید: زمانی که شما محصولی عرضه می کنید مشتری آنرا می خرد، اما اگر می خواهید همیشه از شما خرید کند، همیشه چیزی بیشتر از ارزش محصول به او بدهید (اشانتیون یا کادو یا حتی یک رابطه خوب با مشتری برقرار کردن) اینطوری مشتری همیشه مدیون شما خواهد بود و باید لطف شما را جبران کند پس همیشه سعی می کند از شما خرید کند.

این قوانین طلایی و شگفت انگیز و البته ساده می توانند درآمد شما را چندین برابر کنند. فقط آنها را رعایت کنید و سعی نکنید آنها را تغییر دهید… قدرت قوانین از شما بیشتر است.

با تشکر از وب سایت 12CEO.ir - لینک به مرجع در پایین مقاله آمده است.

این مقاله را پسندیدید؟
برای دوستانتان در پیام رسان های معروف به اشتراک بگذارید. ارسال شما به ما کمک می کند همواره بهترین مطالب جهان را با بالاترین کیفیت ارائه کنیم. ←